• Введение
  • страница2 страница3 страница4 страница5 страница6 страница7 страница8 страница9 страница10 страница11 страница12 страница13 страница14 страница15 страница16 страница17 страница18 страница19 страница20 страница21 страница22 страница23 страница24 страница25 страница26 страница27 страница28 страница29 страница30 страница31 страница32 страница33 страница34 страница35 страница36 страница37 страница38 страница39 страница40 страница41 страница42 страница43 страница44 страница44 страница45 страница46 страница47 страница48 страница49 страница50 страница51 страница52 страница53 страница54 страница55 страница56 страница57 страница58 страница59 страница60 страница61 страница62 страница63 страница64 страница65 страница66 страница67 страница68 страница69 страница70 страница71 страница72 страница73 страница74 страница75 страница76 страница78 страница79 страница80 страница81 страница82 страница83 страница84 страница85 страница86 страница87 страница88 страница89 страница90 страница91 страница92 страница93 страница94 страница95 страница96 страница97 страница98 страница99 страница100 страница101 страница102 страница103 страница104 страница105 страница106 страница107 страница108 страница109 страница110 страница111 страница112 страница113 страница114 страница115 страница116 страница117 страница118 страница119 страница120 страница121 страница122 страница123 страница124 страница125 страница126 страница127 страница128 страница129 страница130 страница131 страница132 страница133 страница134 страница135 страница136 страница137 страница138 страница139 страница140 страница141 страница142 страница143 страница144 страница145 страница146 страница147 страница148 страница149 страница150 страница151 страница152 страница153 страница154 страница155 страница156 страница157 страница158 страница159 страница160 страница161 страница162 страница163 страница164 страница165 страница166 страница167 страница168 страница169 страница170 страница171 страница172 страница173 страница174 страница175 страница176 страница177 страница178 страница179 страница180 страница181 страница182 страница183 страница184 страница185 страница186 страница187 страница188 страница189 страница190 страница191 страница192 страница193 страница194 страница195 страница196 страница197 страница198 страница199 страница200 страница201 страница202 страница203 страница204 страница205 страница206 страница207 страница208 страница209 страница210 страница211 страница212 страница213 страница214 страница215 страница216 страница217 страница218 страница219 страница220 страница221 страница222 страница223 страница224 страница225 страница226 страница227 страница228 страница229 страница230 страница231 страница232 страница233 страница234 страница235 страница236 страница237 страница238 страница239 страница240 страница241 страница242

    оцените какая реклама вам больше всего нравится!!!

    Солон Было время, когда никаких торговых марок не было. Рынок регулировался оптовиками, которые и определяли, что должна продавать розничная торговля и сколько должны про- изводить промышленники. Положение товара было неустойчивым, и один товар с легко- стью заменялся другим. Оптовики держали производителей под постоянным прицелом. Тот, кто шел на сделку с оптовиками, тот и продавал больше. У производителей был ограниченный выбор или же его вовсе не было. И вот, устав от роли заложников торговли, несколько промышленников, обладающих достаточной решимостью и великолепным даром предвидения, предприняли попытки вы- делиться со своим товаром из общей массы и сделать свой товар распознаваемым и узна- ваемым. Они получили займыи создали новые специализированные производства. Новым товарам они дали имена. Затем они воспользовались рекламой, чтобы оповес- тить покупателей о новинке, ее названии и донести эту новость непосредственно до поку- пателя, минуя оптовую и розничную торговлю. Так родилось понятие марки. Некоторые впервые появившиеся на свет марки широко известныв США и поныне: МаксуэАЛ Хаус (Maxwell House) (1873 год) -растворимый кофе Ливайс (Levi's) (1873 год) - одежда, джинсы Будвайзер (Budweiser) (1876 год) - пиво Айвори (Ivory) (1879 год) - мыло Кока Кола (Coca Cola) (1886 год) - тонизирующие напитки Кэмпбел Суп (Campbell Soup) (1898 год) - консервированные супы, соусыи т.д. Шоколад Херши (Hershey Chocolate) (1900 год) -шоколад. Убежден, что те, кто посвятили себя созданию и упрочению торговой марки, те, кто де- лают это честно и целеустремленно, добиваются наибольшего и устойчивого успеха. Но не все марки - долгожители и не все пользуются таким авторитетом и положением как, например, "Марлборо", "Будвайзер" или "Максуэлл Хаус". Образ многих потускнел со временем или потерялся на фоне конкурентов. В последнее время возникла новая и до- вольно сложная проблема - как возродить утерянный образ марки, как вдохнуть в нее но- вую жизнь? Задача - сколь сложная, столь и важная. Именно поэтому мы принялись за разработку нашей программы возрождения марки, потратив на нее 18 месяцев. Прежде чем перейти к самой программе, давайте еще раз оценим все те выгоды, кото- рые сулят нам создание, воссоздание и поддержание на должном уровне торговой марки: 1. Марка с устойчивой репутацией обеспечивает постоянный объем производства и до- ходы, растущие из года в год. Устойчивая марка необычайно живуча, и это свойство со временем дает огромную экономию средств. 2. Марки с устойчивой репутацией обеспечивают более высокие цены на рынке и хо- роший сбыт. Красноречивый пример. Несколько лет назад компании "Хитачи" и "Дженерал Элек-ОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы Весьма полезно пристально взглянуть на особые характеристики, которые присутству- ют в марке. Однако оценить и описать эти характеристики еще недостаточно. Гораздо важнее определить, какими они должныбыть, чтобыувлечь потребителя. Как это сделать? Очень существенно сначала узнать, как оцениваются личностные характеристики ва- шего товара потребителем. Можно уверенно заявить, что прогресс, которого мы достигли за последние 10 лет в изучении потребителя, его образа жизни и ценностных ориентиров, имел решающее значение в улучшении нашей рекламыв целом. Но и этого недостаточно. Между маркой, с одной стороны, и потребителем, с другой, существует бесспорная связь, и, только узнав и осознав эти уникальные взаимоотношения, можно определить, ка- кой образ будет полнее соответствовать данной марке. Этап 3 - отношения между потребителем и маркой Если у вас есть марка, но она не пользуется известностью, и вам требуется повысить ее авторитет на рынке, значит, отношения между маркой и потребителем зашли в тупик. Вам необходимо узнать, что произошло в этих отношениях, ведь они весьма напоминают че- ловеческие. Например, в течение дня муж или отец может быть любящим и заботливым, раздражительным и злым. Дружелюбие начальника легко переходит в придирчивость или грубый окрик и т. д. Вообще, взаимоотношения можно рассматривать в двух аспектах. Отношения равных: любовник - любовница, взрослый - взрослый, ребенок - ребенок. Отношения неравных: работодатель - работник, отец - ребенок, мастер - новичок. Подобные принципы существуют и в сфере действия марки. Возьмем марку "Ай-Би- Эм" (IBM). Эта марка, принадлежащая одной из самых престижных фирм в области ком- пьютеров, обладает столь непоколебимым авторитетом, что может позволить себе отно- шения с потребителями, как родитель с малыми детьми. Большинство признает превос- ходство "Ай-Би-Эм", ее компетентность и без рассуждений доверяет марке. Но бывает и так, что потребитель не собирается слепо верить, а хочет принимать решения самостоя- тельно, со знанием дела. Есть множество способов утвердить авторитет, кроме его искусственного насаждения. Последнее порождает в отношениях ни что иное, как авторитарность, высокомерие, тще- славие. Возвышаясь над потребителем, низводя его до уровня несмышленыша, такая марка уже не может вызвать чувства сродни доверию к своему "родителю". Наоборот, потребитель чувствует себя одураченным, несообразительным, его раздражает и марка, и ее реклама. К потребителю следует относиться как кжене, а не как к старой деве. Большинству же импонирует иной вид отношений - твердых, расчетливых, взаимовы- годных. Ход рассуждений здесь примерно таков: "Я, марка, знаю, что наиболее ценно для вас, потребителей, в самом практическом смысле слова. Я представляю собой товар с та- кими свойствами, которые выбольше всего цените. Япровозглашаю эти свойства ясным и простым языком рекламы и подкрепляю их неопровержимыми фактами. И если мои аргу- ментысильнее, чем у конкурентов, то вы выберете меня". Отношения могут не сложиться, если: • Ваша аргументация не достигла цели. • Ваша марка не смогла донести до потребителя практической ценности товара. • Выпереоценили прагматизм потребителя. Итак, суть состоит в том, чтобы определить, на какой тип отношений вам следует ори- ентироваться, создавая образ марки. Этап 4 - ценность марки Не надо путать цену марки и ее ценность. Поговорим о ценностях. В идеальной марке можно обнаружить такие заслуживающие внимание качества, как честность, безопас- ность, свободу, юмор, доверие и т. д. ОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы Чем больше неприходящих ценностей заложено в марке, тем больше в ней смысла, тем она долговечнее. Разумно ли приписывать марке человеческие чертыи ценности? Думается, что да. Не так давно состоялся эксперимент. Группе работников рекламы был предложен не- кий список качеств, ценимых в человеке (доброта, ум, порядочность, надежность и т. д. - всего, 32 качества), с просьбой выделить те, которые, по их мнению, соотносятся с маркой "Марлборо". Они отметили, что "Марлборо" олицетворяет силу, самоуважение, достоинство, надеж- ность, доверие, свободу. Этот же список был предложен потребителям. С его помощью им предлагалось оце- нить и другие Марки: "Шелл", "Мобиль", "Мак-Дональд". Ответы свидетельствовали о том, что люди, не задумываясь, пользуются критериями, принятыми в человеческих от- ношениях. Если в марке были изначально заложены человеческие ценности, но по ряду причин они остались не замеченными потребителями или же поблекли под влиянием времени, производственных проблем, изменения цены товара и т. д., то шансы на возрождение мар- ки будут весьма велики. Если же ценностей нет и не было, то это всего лишь означает, что ваша марка никогда не была маркой в истинном смысле слова. И тогда... Труп не оживить. Придется начинать с самого начала, а это настолько трудно, что проще ввести на рынок новую марку. Этап 5 - неповторимость Каждая марка должна нести в себе уникальные, неповторимые черты, отличающие ее от всех остальных. Тогда ее легко вспомнить, узнать, о ней можно будет говорить, как о нашем общем знакомом: "Помните X, он еще носил такие пестрые галстуки...". Или же марка должна отличаться какими-то чертами, которые очеловечивают ее. Пусть они и не делают ее красивой и изящной, но зато придают ей пикантность, очарование, как, напри- мер, нос знаменитой БарбрыСтрейзанд. Может случиться, вы обнаружите нечто подобное в вашей марке. Культивируйте эти черты. Еслиже их нет, - думайте, творите, создавайте, Этап б - аранжировка Аранжировка - так в группе "Огилви" принято называть координацию усилий, направ- ленных на развитие нужного восприятия марки. Образ формируется через многочислен- ные источники: рекламу, упаковку, ценообразование, стимулирование товара, визуальные образы и т. д. и т. п. Если вы подошли к проблеме комплексно, учли и скоординировали все факторы - то вына правильном пути. Это и есть аранжировка. Этап 7 и последний Появление марки в мире - все равно что целое событие, и поэтому она должна заявить о себе во весь голос. Появление марки - это общественный акт, происшествие, действо, и на него не следует жалеть никаких усилий со стороны менеджеров, руководителей отделов маркетинга, ис- следователей, рекламных агентств... Работа будет успешной только в том случае, если все, сверху донизу, глубоко осознают значение марки. 4. МОЯ ПЕРВАЯ ЛЮБОВЬ И ТАЙНОЕ ОРУЖИЕ Для многих получение посланий по почте является одним из самых ярких событий дня. К. Брэкстон, специалист по рекламе В один прекрасный день в лондонское рекламное агентство вошел человек и спросил хозяина. Дело в том, что он купил загородный дом и хотел открыть в нем гостиницу. КакОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы заполучить постояльцев? Не поможет ли ему агентство? На эти цели у него было отло- жено 500 долларов. Глава агентства направил просителя к рядовому сотруднику. Им ока- зался ваш покорный слуга. Я вложил все его деньги в почтовые открытки и отправил их по адресам обеспеченных людей, живших по соседству с клиентом. Через шесть недель открылся отель, и он был полон. Я же понял, что напал на золотую жилу, и с той поры стал умолять все рекламные службы серьезно подумать о почтовой рекламе. Но еще долго мой голос был гласом вопиющего в пустыне. Фирма "Огилви энд Мейзер" стала процветать, благодаря открытому мною оружию. Сегодня мы наблюдаем в этой области настоящий бум, особенно в связи с использованием компьютеров. Компьютеры дают возможность осуществлять выбор адресатов из общего списка по любому признаку. Только компьютерная техника позволяет обратиться лично к каждому клиенту (из мил- лионов в списках) по самым различным поводам. Наиболее широко услугами прямой почтовой рекламы пользуются издатели журналов и каталогов, владельцыпродуктовых и книжных магазинов. С помощью прямой почтовой рекламы в США продается сейчас товаров и услуг на сумму более 100 миллиардов долларов в год. Лишь специалисты в прямой почтовой рекламе могут с точностью до доллара оценить результаты своей работы. Только они могут с легкостью протестировать абсолютно все аспекты своей деятельности. Тестирование -суть прямой почтовой рекламы. Наиболее важные категории тестирования - это позиционирование, цена, условия опла- ты, премиальные надбавки к цене и формат ваших почтовых отправлений. Цена и условия платежа тестируются путем контрольных почтовых отправлений. Так, один из "толстых" журналов протестировал три условия платыза подписку: 65 долларов (за 56 номеров) 42,50 доллара (за 39 номеров) 29,95 доллара (за 29 номеров) Третий вариант подписки, хоть и был дешевле -46 %, принес издателям на 35 % чисто- го дохода больше. Требование оплатить полную стоимость наличными уменьшит количество тех, кто вам ответит. Зато с вами могут надолго остаться те, кто наиболее привержен вашему товару или марке. Узнать, так ли это, вам поможет тестирование. Как только вам удалось разработать действенные способы прямой почтовой рекламы, примите их за основу и проведите тесты. Чтобы еще больше повысить их эффективность, пообещайте премиальную надбавку клиенту, используйте вкладыши вроде письма от имени вашего президента. Все это стоит денег, но затраты окупятся сторицей. Виды почтовой рекламы письма программы проспекты бюллетени листовки плакаты буклеты купоны отправления-конверты оттиски, ксерокопии почтовые открытки печатные сувениры каталоги визитные карточки фирменныежурналыбланки-заказыОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы прейскуранты репродукции приглашения календари Среди многих преимуществ прямой почтовой рекламыотметим: Избирательность. Вы имеете возможность выхода на нужную потребительскую аудиторию с большой точностью. Гибкость. Здесь нет ограни чени и типа газетной площади или эфирного времени. Вы свободны в выборе почтовых отправлений и в эффективном контроле обратной связи. Результативность. Если вам повезет, и вы продадите товар стоимостью, скажем, в 50 долларов один раз одному потребителю из тысячи (0,1 %) при условии, что вашу рекламу прочитают в цен- тральной прессе, то можете спать спокойно и наслаждаться жизнью немало лет. И даже 0,01 % ответной реакции будет вполне удовлетворительным результатом. Но ничто не идет в сравнение с прямой почтовой рекламой, дающей потрясающие результаты, хотя они и не всегда приносят немедленную прибыль. Запомните самое главное: прямая почтовая реклама наиболее выгодна, когда вы адре- суетесь к относительно небольшой (если сравнивать с рекламой в прессе) группе. Но именно там выбезошибочно найдете самых нужных людей - ваших покупателей. Ассоциация производителей почтовой рекламы подчеркивает: 1. Прямую рекламу можно нацелить на конкретных лиц или конкретные рынки с со- хранением гораздо большего контроля за ней, нежели это возможно при использовании других средств рекламы. 2. Прямая реклама - ото индивидуальное обшсние рекламодателя с клиентом на бес- конкурентной основе. 3. Прямой рекламе можно придать характер личного, доверительного общения, вплоть до полной конфиденциальности. 4. В отличие от газстно-журнальных публикаций прямая реклама практически не ограничена размерами печатных площадей или форматом издания. 5. Прямая реклама имеет гораздо больший выбор в материалах-носителях и процессах производства. 6. Прямая реклама использует любые новые элементы свежих идей. 7. Прямая реклама легко поддается контролю с помощью конкретных исследований. При этом, для тестирования идей, мотивов, реакций охватываются небольшие группы ад- ресатов. 8. Прямая реклама позволяет четко соблюдать сроки отправки и получения материалов. Использование телевидения Правильно сделанная телереклама помогает убедить потребителя заказывать товар по- чтой или по телефону (особенно по телефону). Лучший вид телерекламы -тот, который ставит задачу, показывает, каким образом ее можно решить с помощью вашего товара, дает гарантию, указывает цену, четко и ясно предлагает заказывать товар. Секунд 15-20 в телевизионном ролике следует отвести на объяснение, как заказывать товар. Этого времени достаточно, чтобы дать ваш бесплатный номер телефона, почтовый индекс, продублировать эту информацию текстом на экране и повторить, по крайней мере, дваждыномер телефона. Некоторые измеряют отдачу от телереклам в объеме проданного товара на каждую ты- сячу телезрителей. Мой партнер Эл Эйкофф, весьма преуспевший в прямой рекламе по телевидению, подсчитывает количество заказов, поступивших в результате передачи. За- тем он исключает в своей работе то эфирное время и те каналы, которые оказались безре- зультатными. Наиболее эффективное время - раннее утро, поздний вечер и суббота. Наиболее выгод-ОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы ные месяцы - январь, февраль и март. Чем интереснее телевизионная программа, в кото- рую включены ваши телеролики, тем хуже для вас. Помните, никакой связи между числом зрителей и количеством заказов не существует. 5. ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ Я не знаю другого бизнеса, который требовал бы так мало капиталовложений и сулил бы такие гигантские доходы. Д. Коссман Что такое прямоймаркетинг? Мало кто знает, что такое прямой маркетинг. Некоторые считают, что прямой маркетинг - это средства прямой почтовой рекламы, другие - один из методов сбыта, а третьи - один из каналов распределения, как, например, почтовый заказ. Найти точное определение в море неологизмов не так уж просто: диалоговый марке- тинг, персональный маркетинг, маркетинг взаимосвязей, маркетинг на основе базы дан- ных и т. д. Все эти термины появились не случайно, каждый из них отображает то или иное явление. Очевидно, что прямой маркетинг вращается вокруг базы данных, так же как реклама, ориентированная на широкую общественность, вращается вокруг средств массо- вой информации, а стимулирование сбыта вращается вокруг мест продажи. Прямой мар- кетинг включает в себя создание взаимосвязей - это одна из его главных задач. Я предлагаю простейшее определение: прямой маркетинг - это любая рекламная деятельность, которая создает и использует прямые личные связи между вами и потре- бителем (действительным или вероятным). Вчем заключается цель прямого маркетинга? 1. Когда вы выделяете личность клиента, то предполагается, что вы знаете, чем он от- личается от других. Поэтому ваши доводы и мотивы будут направлены к конкретному ли- цу с учетом его специфических нужд и потребностей. Ваши знания закладываются в базу данных. 2. Отношения с потребителем будут строиться на долгосрочной основе, так как вы знаете, какие конкретно товары и услуги ему требуются. Наиболее дорогостоящая про- грамма в любой коммерческой деятельности - это, как известно, привлечение новых потребителей. Чем дольше будет с вами данный потребитель, тем лучше. При прямом маркетинге вы заинтересованы не в клиенте вообще, а в том, кто нужен вам и кому нужны вы. Лучший клиент - это не просто кто-то, а тот, кого вы знаете, и кто знает вас. После того, как установятся долгосрочные отношения, вы начинаете изучать ваших клиентов более детально. Один из моих партнеров сообщил, что каждое новое имя покупателя дает ему 25 дол- ларов чистой прибыли в течение последующих трех лет. Одна из ведущих компаний в Ев- ропе готова ждать поступлений прибыли два года от каждого нового клиента, которого она привлекла. Эти люди знают, что в прямом маркетинге действует принцип: "Тише едешь, дальше будешь". Впротивном случае можно вообще с места не тронуться. 3. Возможность тестировать, оценивать реакцию конкретных потребителей на конкрет- ные предложения в конкретный отрезок времени дает представление о ваших сильных и слабых сторонах. Двести лет назад отношения между производителями и покупателями были предельно просты. Сапожник делал обувь и самже ее продавал из рук в руки. В XIX веке наступил второй этап в рыночных отношениях. Эпоха массового производ- ства изменила систему распределения. Производители стали продавать продукцию черезОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы оптовых и розничных торговцев. Личный контакт между производителем и его клиентами был фактически утерян. Прямой маркетинг знаменует третий этап, позволяющий возродить оборвавшиеся пря- мые связи. Его взлет обусловлен многими факторами, и главный - появление возможности персонифицировать послания людям. Например, посредством телефона и печатных мате- риалов. В коммерческой деятельности необходимо определить свое отношение к прямому маркетингу. Один остряк как-то заметил: в мире существует два типа людей -те, кто верят, что в мире существует два типа людей, и те, кто в это не верят. Другими словами, или вы тот, кто продает посредством прямого маркетинга , илиже у вас имеются другие способы. Легче будет определить свое отношение к прямому маркетингу, ответив на следующие вопросы: I. Какова основная цель в вашем бизнесе? И как прямой маркетинг может способство- вать ее достижению? 2. Ваше позиционирование? Как вы выглядите в глазах своих покупателей? Кто, по вашему мнению, может быть вашим конкурентом? Как к вам относятся конкуренты? 3. Какими формами деятельности в области маркетинга высейчас занимаетесь? 4. Какая существует связь между прямым маркетингом и другими формами рекламы и продвижения товара? 5. Под чьим контролем находится ваша база данных: руководства фирмой или самого рынка. Так и хочется сказать: хорошим коммерсантом не становятся - им рождаются. Но это было бычересчур просто. Вот несколько советов по самоусовершенствованию: • Начинайте с подражания и постарайтесь постепенно превзойти тех, кому вы подра- жаете. • Посещайте торговые ярмарки. • Путешествуйте, изучайте все то, что продают в других странах. • Читайте зарубежные газеты ижурналы, изучайте рекламу в них. • Попытайтесь выбрать товар, который можно было быуспешно продать по каталогу. • Попытайтесь продать товар, интересный вам самим, что-нибудь из области вашего хобби, то, в чем высами хорошо разбираетесь. • Смотрите на то, что продастся в магазинах, и постарайтесь выбрать такой товар, кото- рый вымогли быпродавать напрямую при помощи почты. Планирование со знанием дела Можно заниматься планированием сколько угодно и без особого успеха. Для того, что- бы план "работал", вы должны оценить свои цели и задачи с точки зрения ваших потенци- альных клиентов. Если ваша деятельность для них не имеет смысла, она обречена. Но сначала оцените себя сами. Для этого ответьте на пять простых вопросов: • Какой товар выпродаете? • На кого высобираетесь воздействовать? • Почему ваш товар будут покупать? • Где высобираетесь искать потенциальных покупателей? • Когда и как высобираетесь установить с ними контакт? Планирование следует начинать с определения цели вашего бизнеса. Зная ее, вы смо- жете установить задачи вашего бизнеса на планируемый период. Они определят задачи маркетинга и вашу стратегию маркетинга, которые, в свою очередь, самым тесным обра- зом связаны с выбором коммуникативных задач и стратегией коммуникации, основанных на банке данных. Следующим шагом будет, естественно, определение задач рекламной деятельности - что вы конкретно хотите достичь посредством рекламы? Стратегия рекла- мы означает передачу определенных сообщений через выбранные вами средства инфор-ОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы мации. Следующий шаг - определение стратегии творчества, то есть ответ на вопрос, как говорить с потребителем. Одновременно обдумывается стратегия в отношении средств информации. И последнее - стратегия контакта с потребителем. Маркетинг и его планирование состоят из следующих элементов

    Item 3
    место для рекламы место для рекламы
  • Введение
  • страница2 страница3 страница4 страница5 страница6 страница7 страница8 страница9 страница10 страница11 страница12 страница13 страница14 страница15 страница16 страница17 страница18 страница19 страница20 страница21 страница22 страница23 страница24 страница25 страница26 страница27 страница28 страница29 страница30 страница31 страница32 страница33 страница34 страница35 страница36 страница37 страница38 страница39 страница40 страница41 страница42 страница43 страница44 страница44 страница45 страница46 страница47 страница48 страница49 страница50 страница51 страница52 страница53 страница54 страница55 страница56 страница57 страница58 страница59 страница60 страница61 страница62 страница63 страница64 страница65 страница66 страница67 страница68 страница69 страница70 страница71 страница72 страница73 страница74 страница75 страница76 страница78 страница79 страница80 страница81 страница82 страница83 страница84 страница85 страница86 страница87 страница88 страница89 страница90 страница91 страница92 страница93 страница94 страница95 страница96 страница97 страница98 страница99 страница100 страница101 страница102 страница103 страница104 страница105 страница106 страница107 страница108 страница109 страница110 страница111 страница112 страница113 страница114 страница115 страница116 страница117 страница118 страница119 страница120 страница121 страница122 страница123 страница124 страница125 страница126 страница127 страница128 страница129 страница130 страница131 страница132 страница133 страница134 страница135 страница136 страница137 страница138 страница139 страница140 страница141 страница142 страница143 страница144 страница145 страница146 страница147 страница148 страница149 страница150 страница151 страница152 страница153 страница154 страница155 страница156 страница157 страница158 страница159 страница160 страница161 страница162 страница163 страница164 страница165 страница166 страница167 страница168 страница169 страница170 страница171 страница172 страница173 страница174 страница175 страница176 страница177 страница178 страница179 страница180 страница181 страница182 страница183 страница184 страница185 страница186 страница187 страница188 страница189 страница190 страница191 страница192 страница193 страница194 страница195 страница196 страница197 страница198 страница199 страница200 страница201 страница202 страница203 страница204 страница205 страница206 страница207 страница208 страница209 страница210 страница211 страница212 страница213 страница214 страница215 страница216 страница217 страница218 страница219 страница220 страница221 страница222 страница223 страница224 страница225 страница226 страница227 страница228 страница229 страница230 страница231 страница232 страница233 страница234 страница235 страница236 страница237 страница238 страница239 страница240 страница241 страница242 Рейтинг@Mail.ru Цена recllamma.ru Траст recllamma.ru Настоящий ПР recllamma.ru recllamma.ru Alexa/PR recllamma.ru Tic/PR recllamma.ru Tic/PR Счетчик тИЦ и PR Яндекс.Метрика
     

    Реклама. Ссылки. воздействия на массы людей рекламы

    Реклама. Ссылки. воздействия на массы людей рекламы

    добавить на Яндекс