• Введение
  • страница2 страница3 страница4 страница5 страница6 страница7 страница8 страница9 страница10 страница11 страница12 страница13 страница14 страница15 страница16 страница17 страница18 страница19 страница20 страница21 страница22 страница23 страница24 страница25 страница26 страница27 страница28 страница29 страница30 страница31 страница32 страница33 страница34 страница35 страница36 страница37 страница38 страница39 страница40 страница41 страница42 страница43 страница44 страница44 страница45 страница46 страница47 страница48 страница49 страница50 страница51 страница52 страница53 страница54 страница55 страница56 страница57 страница58 страница59 страница60 страница61 страница62 страница63 страница64 страница65 страница66 страница67 страница68 страница69 страница70 страница71 страница72 страница73 страница74 страница75 страница76 страница78 страница79 страница80 страница81 страница82 страница83 страница84 страница85 страница86 страница87 страница88 страница89 страница90 страница91 страница92 страница93 страница94 страница95 страница96 страница97 страница98 страница99 страница100 страница101 страница102 страница103 страница104 страница105 страница106 страница107 страница108 страница109 страница110 страница111 страница112 страница113 страница114 страница115 страница116 страница117 страница118 страница119 страница120 страница121 страница122 страница123 страница124 страница125 страница126 страница127 страница128 страница129 страница130 страница131 страница132 страница133 страница134 страница135 страница136 страница137 страница138 страница139 страница140 страница141 страница142 страница143 страница144 страница145 страница146 страница147 страница148 страница149 страница150 страница151 страница152 страница153 страница154 страница155 страница156 страница157 страница158 страница159 страница160 страница161 страница162 страница163 страница164 страница165 страница166 страница167 страница168 страница169 страница170 страница171 страница172 страница173 страница174 страница175 страница176 страница177 страница178 страница179 страница180 страница181 страница182 страница183 страница184 страница185 страница186 страница187 страница188 страница189 страница190 страница191 страница192 страница193 страница194 страница195 страница196 страница197 страница198 страница199 страница200 страница201 страница202 страница203 страница204 страница205 страница206 страница207 страница208 страница209 страница210 страница211 страница212 страница213 страница214 страница215 страница216 страница217 страница218 страница219 страница220 страница221 страница222 страница223 страница224 страница225 страница226 страница227 страница228 страница229 страница230 страница231 страница232 страница233 страница234 страница235 страница236 страница237 страница238 страница239 страница240 страница241 страница242

    оцените какая реклама вам больше всего нравится!!!

    Будь вежлив со всеми, общителен со многими, фамильярен с некоторыми. Б. Франклин У людей, занятых прямым маркетингом, свой взгляд на средства массовой информа- ции. Поговорим о них: 1. Адресный список - самое испытанное и надежное средство. 2. Телефон. Эффективность этого средства также чрезвычайно высока, если им умело пользоваться. Роль телефонной связи зависит от уровня развития техники в стране и ее законов. Люди любят разговаривать по телефону, и в этом -одно из бесспорных преимуществ телефонной связи. Захотите ли вы выпрыгнуть из ванны, чтобы посмотреть телевизион- ный ролик? Вряд ли. А на телефонный звонок выоткликнитесь непременно. Разговор по телефону приносит выгоду, когда, располагая банком данных, вы хорошо знаете, что клиент у вас покупал и что ему следует предложить. Телефонная связь стоит дорого, тем более, что дозвониться до адресата с первого раза удастся далеко не всегда. Однако расходы - вещь относительная. Эффективность исполь- зования телефонной связи может оказаться в пять или шесть раз выше почтовой, потому что не все охотно идут на прямой контакт с продавцами. Чего проще, поднять трубку, на- брать номер и заключить сделку по телефону. 3. Телевидение. В США телевидение используется как одно из основных средств дляОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы прямого маркетинга. Дело в том, что вещательная реклама в разных странах находится в зависимости от уровня развития ее технической базы. Например, в США и Австралии ра- дио представляет собой высокоразвитое средство информации. Далеко не так обстоит де- ло в других странах. Телевидение популярно везде, и в каждой стране именно оно являет- ся основным средством рекламы на широкую аудиторию. Однако возможности показа рекламных роликов в разных странах различны. В США телевидение работает круглые сутки, предоставляя огромный выбор программ и каналов, прямой маркетинг срабатывает на телевидении с большим успехом. В других странах таких возможностей нет, эфирное время ограничено, и, как следствие, телевизионная реклама менее эффективна. Я начинал на телевидении с общепринятого тогда стандарта - рекламных роликов про- должительностью 30 секунд, пока не понял, - за 30 секунд продать ничего нельзя. Я по- зволю предложить вам несколько советов по использованию телевидения для целей пря- мого маркетинга: Эфирное время. Оно может быть разным по объему. Большой специалист по телевизионной рекламе Эл Эйкофф считает, что двухминутный ролик наиболее эф- фективен. Другие утверждают - минутный. В любом случае нужно помнить: необходимо 15-20 секунд, чтобыобъяснить людям, как им ответить на ваше послание... Демонстрации и повторы. Идеальный товар - тот, который легко демонстрируется. Пластинки, книги, бытовая техника прекрасно "ведут себя" на телеэкране. Телепрограммы быстротечны, а рекламные ролики никто не ждет с нетерпением. Это значит, что вашу рекламу необходимо повторить для того, чтобы она запомнилась. Обычно серия идет в течение шести недель, после чего делается четырехнедельный перерыв. Многое зависит, конечно, от вашего опыта и товара. Лучшее время. Часы пик стоят очень дорого, но исследования показали, что другое время себя вполне оправдывает, так как: I реклама не теряется на фоне ослепительных и оглушительных программ; поздно вече- ром и рано утром люди, как правило, пребывают в расслабленном состоянии и более восп- риимчивы к информации. 4. Газеты. Использование рекламных публикаций в них находится в прямой зависимо- сти от того, какую роль они играют в жизни данного общества. Например, газеты в Великобритании и Японии владеют большей аудиторией, чем вСША. П рссса предста вл яет собой мощное ору ж и с убеждения. Для рекламного бизнеса са- мым ценным качеством газеты является быстрая реакция читателей. В течение недели вы проводите тестирование среди читателей и уже через две недели можете начинать рек- ламную кампанию, причем с большой степенью надежды на успех. 5. Журналы. С точки зрения размещения рекламных материалов у журналов есть один, но очень серьезный недостаток. Из-за специфики подготовки каждого номера журнала, проходит столько времени, что рекламируемый товар вполне может устареть или же цены на него успеют упасть, и ваша реклама потеряет смысл. Но есть и очевидные достоинства. Журнал представляет лучшие условия воспроизведения, чем газета. Ваша реклама может появиться в цвете, на прекрасной бумаге. Журнал "живет" месяцы, а то и годы. Известны" случаи, когда отклики на рекламу продолжали поступать в течение двух лет после ее публикации. Журналыпредоставляют превосходную базу для тестирования. Возможно, вам знакома эта фраза: "Читатели могут не заметить вашего первого рек- ламного объявления, но при повторении люди в конце концов отреагируют". Такое при- ходится слышать довольно часто. Но еще в 1912 году было проведено исследование, как реагирует читатель на повторное рекламное объявление. Так вот, если оно появится сразу же после выхода в свет первого, то... ничего не случится. Лучше не будет, скорее, будет хуже. ОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы Дело в том, что активные потенциальные покупатели, так сказать, "сливки" вашего рынка, откликнутся на самую первую рекламу. Для того, чтобы откликнулись другие, вам, очевидно, придется выждать какое-то время. Это отнюдь не означает отказа от повторения. Но только надо знать, когда, с какими интервалами следует повторять. Периодызависят от трех факторов: размера рекламы (чем меньше, тем чаще ее следует повторять); интереса к товару (чем он выше, тем чаще следует повторять); тиража (чем выше тираж, тем чаще следует повторять) . Конечно же, мои советы не догма. Знание техники рекламы, помноженное на творче- скую мысль, может дать совершенно неожиданное и успешное решение. Коммуникативные средства, о которых речь пойдет дальше, имеют преимущества пе- ред телевидением, радио или прессой, если говорить об избирательности, о силе воздейст- вия на отдельную личность. С другой стороны, их использование, конечно же, дешевле тех, которые аппелируют к массовой аудитории. Самый простой способ оценки выбранных вами средств коммуникации - это затраты. Чаще всего, чем дороже обходится связь с потребителем, тем ощутимее будет результат. 6. Персональная продажа. Персональная продажа относится к числу, бесспорно, са- мых дорогих средств. С другой стороны, что может быть эффективнее, чем продажа из рук в руки при непосредственном общении человека с человеком. 7. Почтовые отправления. Почтовые отправления представляют собой, как я уже от- мечал, весьма мощное средство связи с клиентом при не столь уж и дорогой их цене. Как правило, почтовые отправления заключены в конверте. Сразу встает вопрос: что должно быть в конверте, сколько вложений - одно, два? Сле- дует ли помещать какую-либо информацию на самом конверте? Мнения по этому поводу разные. Что если адресат сразу догадается о коммерческом характере послания? Сулит это успех или провал кампании? Последнее для меня звучит неубедительно." Открыв конверт (а врожденное любопыт- ство человека всегда заставит его вскрыть послание), получатель так или иначе видит, что в нем _ находится. Почему бы не воспользоваться конвертом, дабы произвести благопри- ятное впечатление. Взяв конверт в руки, человек должен понять, о чем пойдет речь в письме. И поэтому в тексте можно опустить вводную часть и сразу начинать с убеждения. Конверты с отправлениями о подписке на журнал "Психология сегодня" несли на себе послание: "Запираете ли выза собой дверь ванной, даже если в доме никого нет?" Мой совет: спросите себя, заинтересует ли ваш конверт человека или оттолкнет его? Если однозначно ответите "да!" или "нет!"... то отправляйте! Примерытекстов на конвертных наклейках: "Предложение действительно только 14 дней, вскройте без промедления!" "Вскройте только в том случае, если высобираетесь в отпуск!" "Не вскрывать до наступления Нового года!" (Кто в этом случае удержится и не вскро- ет!?) Чрезвычайно сложно предсказать успех или неудачу. В рекламном деле, зачастую, ре- зультаты бывают настолько поразительны, что могут заставить самых сильных и мужест- венных рскл шистов горько заплакать. 8. Вкладыш. Вкладыш - своеобразный хамелеон в нашем деле, поскольку он может появиться где угодно, легко сливаясь с любым "фоном". Его можно включить в почтовые отправления, в журналы, опускать в почтовые ящики, предлагать бесплатно в местах продажи. 9. Купон. Как правило, эффективность рекламного обращения при поддержке такого средства как купон возрастает на 20-25%. Ведь купон предусматривает отоваривание в местном магазине. Правда, психологически купон сродни коробке с надписью, взываю-ОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы щей о пожертвованиях в целях милосердия. Прохожий нет-нет да и перейдет на другую сторону: датьжалко, не дать -подумают, жадный. Но в то же время купон - один из важнейших инструментов рекламы, способствующих задаче привлечения и сбора новых и новых адресов клиентов. Читатель зачастую переводит свой взгляд от заголовка сразу к купону, чтобы посмот- реть, что же ему предлагают. Поэтому оформляйте ваш купон в виде мини-рекламы, включающей в себя название марки, рекламное обращение, фотографию вашего товара. Далеко не все вырезают купон, чтобыотослать его отправителю. Вот четыре способа удержать потенциального клиента на крючке. Объявите: ограниченный выпуск; поставки ограничены; в последний разза эту цену; специальная цена на короткое время. Не забывайте, - купон на странице издания располагают так, чтобы читателю было удобно его вырезать, а не выделывать выкрутасы ножницами. 10. Каталог. Что, казалось бы, может быть общего между каталогом и телефоном? Од- нако и тот и другой привлекают к себе внимание безо всяких видимых усилий. Во всем остальном каталог резко отличается от других средств информации. Создание и выпуск качественного каталога требуют высочайшего профессионализма. Обратите внимание на некоторые принципы: • Добейтесь того, чтобы ваш каталог отличался от других иллюстративным и тексто- вым содержанием. • Каталог не должен быть безликим. Большинство из них выглядит так, словно их "пе- чет" компьютер. • Чтобы завоевать репутацию (а это главное), необходимо продумать все. Где помес- тить обращение - на самой обложке или внутри, какую форму придать бланку-заказу и как он будет крепиться в каталоге... • Обложка, из-за ее большой притягательной силы, - самое выгодное место для рекла- мы. Товары, рекламируемые здесь, продаются в три раза лучше. • Планируйте и компонуйте каждую страницу. Размещение на ней всего лишь несколь- ких видов товаров не столь эффективно. • Задавайте, меняйте ритм издания и возбуждайте интерес. Включайте в каталог, на- пример, страницы с более плотной бумагой и, конечно же, перемежайте страницами с формами заказа. Свидетельства людей в пользу товара усилят интерес к каталогу, особен- но, если выпокажите их лица. • Каждая статья в каталоге должна иметь мини-рекламу со своим заголовком. • В каталог лучше включать товары, которые уже являются объектом рекламы в прессе или, например, почтовых отправлениях. Поэтому способы представления товара: стиль, заголовки, фотографии - должныбыть такимиже. • Фотографии почти всегда лучше иллюстраций. • Форма бланк-заказа должна быть максимально удобной и простой. • Подрисуночныс надписи и цены должны быть четко привязаны к рекламируемому товару. Читатель не будет рыскать по каталогу в поисках нужной информации. • Интерес к каталогу резко возрастает при включении в него условий конкурсов, викто- рин, пари, тотализатора. Арсенал коммуникативных средств в рекламном деле будет все время расширяться, и уже сейчас в нем появились видеокассеты, видеодиски, видеоигры, многие виды факси- мильной связи. Они обеспечивают взаимодействие между средством рекламы и выбороч- ной аудиторией. ОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы Место для рекламы Я давно понял значение места, отводимого под рекламу, то есть в каком именно изда- нии и в какой его части следует ее поместить. Наиболее выгодными для меня оказались издания о спорте и здоровье, а также популярные еженедельные журналы. Во-первых, я использовал под рекламу целую полосу, во-вторых, я старался помещать большие рек- ламные тексты, построенные по образцу редакционной статьи. Вы, конечно, должны знать, что реклама, показавшая себя результативной на спортивной странице, может ока- заться безуспешной, соседствуя с передовой статьей. Рекламное объявление привлекает больше внимания на первых страницах и может остаться незамеченным, если его помес- тить в конце. Вот несколько советов по этому поводу. • Передняя сторона обложки издания лучше тыльной, но еще лучше - использовать пе- реднюю полосу с продолжением на тыльной. Затем следует внутренняя сторона справа (3- я полоса) и далее - внутренняя сторона слева (2-я полоса). • На последних страницах издания правая сторона предпочтительнее левой. В даль- нейшем приоритет распространяется от первых страниц к последним. • Правые (четные) страницы лучше левых (нечетных). Страницы напротив редакцион- ных статей лучше других, хотя это - не всегда так для специфических изданий. Лучшие для вас страницы в издании высможете определить только тестированием. • Любая реклама в газете или журнале будет предпочтительнее, если она соседствует с колонками писем читателей, телевизионными программами или гороскопами. ОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы • Корешковое поле хуже для рекламы, чем внешнее. • Реклама в окружении редакционного текста работает" хуже, так как в этом случае не может сопровождаться отрезным купоном. • Если в газете или журнале помещена статья, имеющая отношение к рекламируемому товару, то это издание может оказаться весьма выгодным для вас. • Предпочтительное для размещения рекламы место, требующее дополнительной опла- ты, обычно себя оправдывает. Я привожу только общие правила для вашей ориентации. Результаты будут зависеть от множества факторов. Никакое, даже самое выгодное, место не спасет бездарную рекламу, Наиболее важные составляющие рекламного объявления: 1. Вступительная часть. Ее цель - привлечь внимание читателя, побудить его к даль- нейшему чтению. 2. Описание и" объяснение. Они должны удержать внимание читателя и сформировать в его сознании образ вашего товара. 3. Аргументация. Она должна пробудить у читателя желание приобрести рекламируе- мый товар. 4. Убеждение. Читатель должен увидеть, что товар соответствует его потребности. 5. Побуждение. Дает дополнительные мотивыдля приобретения товара. 6. Кульминация. Облегчает читателю задачу приобретения и побуждает его к немед- ленному действию. В предлагаемой последовательности вы легко разглядите действие формулы, известной как AIDA или AIDCA. И действительно, чтобы донести до читателя ваши послания, вы должны привлечь его внимание (attention) и вызвать интерес (interest). Однако все эти понятия будут безуспеш- ны, если у читателя не появится желания (desire) согласиться на ваше предложение. Если желание у него появилось, то ему необходимо убеждение (conviction) в правоте вами ска- занного. И чтобы ваши усилия оправдались, вы должны побудить читателя к действию (action). Помните объявление о симпатичном отеле? Прекрасно позиционированное, оно возбу- ждает интерес, пробуждает желание, убеждает и приглашает к действию. Объявление по- строено так, что невольно рисует этот райский уголок в вашем воображении. Цена и скидка Цена нового товара должна соответствовать его образу. Изысканные духи, например, всегда дорогие. Как правило, не следует устанавливать цену выше той, что установил ваш конкурент. В этом правиле много исключений, и они зависят от положения вашей марки на рынке. Во всех случаях старайтесь указать цену товара в рекламном объявлении. Люди, скорее всего, перевернут страницу с рекламой, если в ней не указана цена, и почти всегда, зафик- сируют свое внимание, если на ней приведена цена товара. Существует мнение, что ценообразование ведется на строго научной основе. Не верьте! Чаще всего цена берется с потолка. Когда была сделана попытка соотнести цены 679 раз- личных продуктов питания с их качеством, то коэффициент корреляции между качеством и ценой оказался равным нулю. Скидки могут существенно влиять на сбыт. Поэтому протестируйте результат скидок на ваш товар. Важно не то, что вы говорите людям, а то, что они слышат. Вот, к примеру, несколько форм выражения одной и тойже мысли, реакция на которую будет различной: Сэкономьте 50 % Скидка 50 % Скидка 15 долларов Продаем за полцены Заплатите за одну вещь и берите другую бесплатно Две вещи за 70 долларовОгилвиД. Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста.- М.: Ассоциация работников рекламы Если хотите знать, то утверждение; "Заплатите за одну вещь и берите другую бесплат- но" - наиболее продуктивно. Вообще, все это напоминает коммерческий кроссворд. Мож- но менять сочетания слов и выражений, придумывать новые формулировки. Многое будет зависеть от того товара, который вы продаете. Так, цену на годовую подписку можно вы- разить по-разному: 50 долларов в год, меньше доллара в неделю или 15 центов за номер и т. д. Как по вашему будет лучше воспринято: 47 долларов за товар плюс 2 доллара за почто- вые расходы и упаковку, или же 49 долларов, включая почтовые расходы и упаковку? По- требитель весьма чувствительно реагирует на сумму. Так, если она выше 50 долларов, то лучше в обращении написать 49 плюс 2. Это диктуется здравым смыслом: цифра 50 пси- хологически воспринимается как некий рубеж в ценообразовании, в то же время разница между суммами 47 и 49 долларов покупателем вообще не ощущается. Предлагайте снижение цен в пределах от 15 до 20%. Разумеется, чем больше снижение, тем быстрее идет распродажа, но оптимум достигается при снижении именно на 15 - 20%. При скидке менее 7% роста численности покупателей не наблюдается. Предложение возврата денег не повышает интереса покупателей и, следовательно, не оказывает существенного влияния на сбыт. Но оно, не приводя к большим затратам, при- дает уверенность продавцу. Предложение. Оно очень важно. Зачастую в нем заключается успех или полный крах. Вот примерный список предложений, в которых цена выступает в качестве существенного фактора: • Попробуйте бесплатно. • Продажа на выгодных условиях. • Никаких процентов. • Сделаете заказ - получите бесплатный подарок. • Выполучите бесплатный подарок, даже если вернете товар. • Выгодная продажа, но только сегодня (или на любой ограниченный период времени). • Купите сейчас - заплатите потом (например, покупаете подарки к Новому году, а заплатить можно в январе). • Купите одну вещь - другая бесплатно (и любые вариации на эту тему - две вещи за одну цену и т. д.). 8-Нса • Распродажа перед закрытием. (Мызакрываемся -распродажа!). • Чем больше купите - тем больше скидка. • Покупайте сейчас. Ценырастут - завтра будет дороже! Искусство и маркетинг Казалось бы, искусство и маркетинг - вещи несовместимые, но это не так, - ведь произведение искусства можно рассматривать и как то

    Item 3
    место для рекламы место для рекламы
  • Введение
  • страница2 страница3 страница4 страница5 страница6 страница7 страница8 страница9 страница10 страница11 страница12 страница13 страница14 страница15 страница16 страница17 страница18 страница19 страница20 страница21 страница22 страница23 страница24 страница25 страница26 страница27 страница28 страница29 страница30 страница31 страница32 страница33 страница34 страница35 страница36 страница37 страница38 страница39 страница40 страница41 страница42 страница43 страница44 страница44 страница45 страница46 страница47 страница48 страница49 страница50 страница51 страница52 страница53 страница54 страница55 страница56 страница57 страница58 страница59 страница60 страница61 страница62 страница63 страница64 страница65 страница66 страница67 страница68 страница69 страница70 страница71 страница72 страница73 страница74 страница75 страница76 страница78 страница79 страница80 страница81 страница82 страница83 страница84 страница85 страница86 страница87 страница88 страница89 страница90 страница91 страница92 страница93 страница94 страница95 страница96 страница97 страница98 страница99 страница100 страница101 страница102 страница103 страница104 страница105 страница106 страница107 страница108 страница109 страница110 страница111 страница112 страница113 страница114 страница115 страница116 страница117 страница118 страница119 страница120 страница121 страница122 страница123 страница124 страница125 страница126 страница127 страница128 страница129 страница130 страница131 страница132 страница133 страница134 страница135 страница136 страница137 страница138 страница139 страница140 страница141 страница142 страница143 страница144 страница145 страница146 страница147 страница148 страница149 страница150 страница151 страница152 страница153 страница154 страница155 страница156 страница157 страница158 страница159 страница160 страница161 страница162 страница163 страница164 страница165 страница166 страница167 страница168 страница169 страница170 страница171 страница172 страница173 страница174 страница175 страница176 страница177 страница178 страница179 страница180 страница181 страница182 страница183 страница184 страница185 страница186 страница187 страница188 страница189 страница190 страница191 страница192 страница193 страница194 страница195 страница196 страница197 страница198 страница199 страница200 страница201 страница202 страница203 страница204 страница205 страница206 страница207 страница208 страница209 страница210 страница211 страница212 страница213 страница214 страница215 страница216 страница217 страница218 страница219 страница220 страница221 страница222 страница223 страница224 страница225 страница226 страница227 страница228 страница229 страница230 страница231 страница232 страница233 страница234 страница235 страница236 страница237 страница238 страница239 страница240 страница241 страница242 Рейтинг@Mail.ru Цена recllamma.ru Траст recllamma.ru Настоящий ПР recllamma.ru recllamma.ru Alexa/PR recllamma.ru Tic/PR recllamma.ru Tic/PR Счетчик тИЦ и PR Яндекс.Метрика
     

    Реклама. Ссылки. воздействия на массы людей рекламы

    Реклама. Ссылки. воздействия на массы людей рекламы

    добавить на Яндекс